由于 ABM 设计为一支箭，而不是一张大网来捕获潜在客户，因此“误捕”的情况较少，而这正是 Inbound 的特点。这样一来，就能与那些几乎可以保证会购买商品的客户建立更多的关系。
通过将这一理念与客户体验优化相结合，您的转化率将会飙升。
卓越的客户体验
如上所述，ABM 通过深入挖掘每个帐户来改善客户体验，而不是向他们展示针对更大市场或行业并伴有良好SEO 的内容。体验是个性化的，这使得体验更好。
ABM 的重点不是做对公司方便的事情（自动化、内容重复使用等），而是做对潜在客户最方便的事情（考虑到业务全渠道）和负责决策的人最方便的事情这些公司都是您的 B2B 目标公司。
通过基于帐户的营销，您可以获得更高的投资回报率
其中，最大的营销挑战是预算合理性。
虽然投资回报率报告可能不足以让贵公司的决策者相信 ABM 正在实现最佳数字，但他们会被自己公司内部的投资回报率所说服。
[Tweet “基于账户的营销实现了销售和营销之间的更大协调。”]
ABM 示例
ABM 创建非常具体的细分市场，然后针对营销计划来影响这些细分市场，以便个性化并出现在对他们最有意义的渠道上。
现在，当定位特定帐户时，ABM 工作将考虑其属性、该帐户的细分市场及其首选渠道。为您的 ABM 活动选择的细分市场将为您的公司增加价值。
策略的组合取决于每种类型的公司，但对于 B2B 公司来说，这些是现实世界中最好的例子：
活动
活动通常是销售团队说服组织决策者进行购买的独特机会。
可以组织特别晚宴、个性化礼物、VIP 活动等，并在活动结束后跟进这些线索。
网络研讨会
与活动类似，网络研讨会通常完全直播，并可定制以与特定帐户相关。
此外，网络研讨会可以适应特定的公司，从而为目标公司创建独特的专属内容。
直接邮寄活动
在充斥着电子邮件的世界里，直接邮寄对于您的目标客户来说具有巨大的价值。
由于 ABM 可以直截了当地向您的客户传达信息，因此您可以发送免费赠品并进行其他营销努力来说服潜在客户。
付费广告
PPC 和付费社交媒体广告是接触目标客户的最有效方法之一。
LinkedIn 和 Facebook 等社交网络具有非常明确的定位，因此你可以联系到任何你想要联系的人。
另一方面，如果您使用技术进行 IP 定位和重定向，则可以定制您的展示广告系列，以专注于您通过 ABM 定位的帐户。
网络个性化
对于 AMB 活动而言，定制 SEM 和入站营销活动是不够的。
访问者到达网站后，可以使用个性化技术为潜在客户创建个性化、特定于帐 孟加拉国电报数据 户的体验，而不是该网站上的一般体验。
逐步实施战略的技巧
实施基于帐户的营销策略很简单，但您需要考虑一些技巧才能以最佳方式应用它：
步骤 1：确定最有价值的目标账户
这些是可以为您的公司带来最高收入的关键帐户。
第 2 步：研究这些账户
了解目标客户的需求和痛点，以及他们在买家旅程中的位置。
第 3 步：自定义您的广告系列
完成研究后，您将能够开发对您的目标帐户有意义的创意资产。
步骤 4：启动自定义广告系列
开始活动。
第 5 步：衡量这些活动
分析您的活动以评估其效果。
结论
基于账户的营销主要用于 B2B 企业，因为他们在销售过程中经常需要与很多人打交道；即负责决策的人。
仅针对公司组成要素之一开展的活动可能不足以说服他们进行购买。这时候 ABM 就变得非常有价值。
ABM 具有高度的个性化，成为说服潜在客户的解决方案，潜在客户通常由非常具体的账户代表，因此组织几乎可以肯定他们会进行购买。
它的应用非常简单，活动和网络研讨会等策略通常是在您的公司中开始使用此方法的最佳示例。
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