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当营销和销售协调一致时，营销策略将直接定制，以吸引合适的潜在客户，并为销售团队提供可随时参与的见解和线索。营销活动旨在生成符合理想客户资料的优质线索，然后销售团队可以积极追求这些线索。

这是一个很好的例子。我们的一位客户实施了一项利用个性化内容的有针对性的数字营销活动。该内容是与他们的四名销售代表密切合作开发的，以确保与目标市场相关。

活动内容解决了销售团队从现场工作中了解 以色列数字数据集 到的特定潜在业务问题。结果如何？潜在客户质量提高了 40%，销售周期缩短了 20%。这一策略不仅提高了销售流程的效率，带来了更多合格且知情的潜在客户，还提高了成功率，因为​​潜在客户收到了与他们的需求紧密匹配的解决方案提案。

协调目标和指标
成功的协调还包括设定共同目标和共享指标，以反映销售和营销对收入流的贡献。这可以包括联合 KPI，例如销售接受线索 (SAL)，这需要两个团队就什么是合格线索达成一致。

通过衡量和庆祝这些共同的成就，公司培育了一种合作和相互负责的文化。