Конечно, реализация приведенных выше советов займет время
Posted: Sat Feb 01, 2025 4:57 am
Спросите потенциальных клиентов о финансовых обязательствах. «В состоянии ли вы инвестировать в свое развитие XY?»
Проверьте профиль человека, который запрашивает консультацию. Это простая, но эффективная тактика.
Попросите об обязательстве. Убедитесь, что потенциальный клиент знает, что вы не сделаете за него всю работу. В противном случае вы получите кошмарного клиента... Знаете, того, кто пишет вам каждый день и звонит в час ночи.
Вы также можете узнать больше о своих потенциальных клиентах, используя тест на сайте, который квалифицирует ваших лидов. Пример ниже взят из воронки для обучающей фирмы по инвестициям в недвижимость.
пример веб-викторины, используемой для квалификации лидов на сайте компании, обучающей инвестициям в недвижимость
Опрос выше был разработан для предоставления двух разных результатов на основе ответов потенциальных клиентов. Если их ответы свидетельствовали о большей серьезности, им предлагалось более выгодное предложение, в то время как другим предлагалось прочитать больше по теме и загрузить специальный отчет.
Существует также версия той же воронки с чат-ботом, которая фокусируется на людях, взаимодействующих со страницей.
пример воронки чат-бота, используемой для квалификации лидов из той же компании, обучающей инвестициям в недвижимость
Как только вы определите своих потенциальных клиентов, вы можете сделать следующий шаг и предложить им позвонить или встретиться.
Заключение
Когда я создаю воронки, я большую часть времени работаю с картами воронок. Вот план, который включает Мобильная база данных Кувейта все элементы воронок вовлечения в социальных сетях, о которых мы говорили, чтобы вы могли внедрить их в свою стратегию консалтингового маркетинга:
На первом этапе используйте посты вовлечения, посты социального доказательства (отзывы, рекомендации и т. д.), гостевые блоги, статьи LinkedIn и видео для создания аудитории для ретаргетинга. Также задавайте вопросы, чтобы узнать больше об аудитории.
На втором этапе перенацельте трафик (аудиторию, посмотревшую видео) на более ценные материалы, например, электронную книгу, контрольный список, рабочий лист или эксклюзивное видео, чтобы построить более глубокие отношения.
На третьем этапе взаимодействуйте с людьми на личном уровне. Задавайте вопросы, пишите им по электронной почте, и если у вас достаточно большая аудитория (более 2000 человек), запустите вебинар для тех, кто хотел бы еще больше углубить свои знания.
На четвертом этапе сосредоточьтесь на входящих лидах и квалификации. Попросите их сделать первый шаг и ответить на несколько квалификационных вопросов, прежде чем они смогут записаться на консультацию.
Нужно проделать много работы, прежде чем вы сможете привлечь клиента, проведя его по воронке продаж в социальных сетях. Предположим, что они активно взаимодействуют с вашим контентом, задают правильные вопросы, присоединяются к вашему сообществу в Facebook и даже заполняют тест на вашем сайте. Они полностью настроены на ваш контент, но между подписчиком и покупателем все еще есть большой разрыв. Вам нужно построить мост, который будет надежным и прочным, привлекательным и приведет их на другую сторону.
Что вы думаете? Как вы адаптируете эту структуру, чтобы превратить потенциальных клиентов в квалифицированных лидов и клиентов для вашей консалтинговой службы? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Проверьте профиль человека, который запрашивает консультацию. Это простая, но эффективная тактика.
Попросите об обязательстве. Убедитесь, что потенциальный клиент знает, что вы не сделаете за него всю работу. В противном случае вы получите кошмарного клиента... Знаете, того, кто пишет вам каждый день и звонит в час ночи.
Вы также можете узнать больше о своих потенциальных клиентах, используя тест на сайте, который квалифицирует ваших лидов. Пример ниже взят из воронки для обучающей фирмы по инвестициям в недвижимость.
пример веб-викторины, используемой для квалификации лидов на сайте компании, обучающей инвестициям в недвижимость
Опрос выше был разработан для предоставления двух разных результатов на основе ответов потенциальных клиентов. Если их ответы свидетельствовали о большей серьезности, им предлагалось более выгодное предложение, в то время как другим предлагалось прочитать больше по теме и загрузить специальный отчет.
Существует также версия той же воронки с чат-ботом, которая фокусируется на людях, взаимодействующих со страницей.
пример воронки чат-бота, используемой для квалификации лидов из той же компании, обучающей инвестициям в недвижимость
Как только вы определите своих потенциальных клиентов, вы можете сделать следующий шаг и предложить им позвонить или встретиться.
Заключение
Когда я создаю воронки, я большую часть времени работаю с картами воронок. Вот план, который включает Мобильная база данных Кувейта все элементы воронок вовлечения в социальных сетях, о которых мы говорили, чтобы вы могли внедрить их в свою стратегию консалтингового маркетинга:
На первом этапе используйте посты вовлечения, посты социального доказательства (отзывы, рекомендации и т. д.), гостевые блоги, статьи LinkedIn и видео для создания аудитории для ретаргетинга. Также задавайте вопросы, чтобы узнать больше об аудитории.
На втором этапе перенацельте трафик (аудиторию, посмотревшую видео) на более ценные материалы, например, электронную книгу, контрольный список, рабочий лист или эксклюзивное видео, чтобы построить более глубокие отношения.
На третьем этапе взаимодействуйте с людьми на личном уровне. Задавайте вопросы, пишите им по электронной почте, и если у вас достаточно большая аудитория (более 2000 человек), запустите вебинар для тех, кто хотел бы еще больше углубить свои знания.
На четвертом этапе сосредоточьтесь на входящих лидах и квалификации. Попросите их сделать первый шаг и ответить на несколько квалификационных вопросов, прежде чем они смогут записаться на консультацию.
Нужно проделать много работы, прежде чем вы сможете привлечь клиента, проведя его по воронке продаж в социальных сетях. Предположим, что они активно взаимодействуют с вашим контентом, задают правильные вопросы, присоединяются к вашему сообществу в Facebook и даже заполняют тест на вашем сайте. Они полностью настроены на ваш контент, но между подписчиком и покупателем все еще есть большой разрыв. Вам нужно построить мост, который будет надежным и прочным, привлекательным и приведет их на другую сторону.
Что вы думаете? Как вы адаптируете эту структуру, чтобы превратить потенциальных клиентов в квалифицированных лидов и клиентов для вашей консалтинговой службы? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.