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零售业可以通过创意广告活动和扩大销售人员数量来增长。批发商的成长需要人员配置和工作中使用的工具发生重大变化。

在零售中，1 个供应商提供 5 个卖家；批发销售的原则略有不同：每两个供应商只有 1 个活跃卖家。这是因为批发商不需要扩大其客户群，只需满足现有客户的需求即可。因此，批发商品的采购、交付和储存结 日本邮箱地址 构比零售重要得多。因此，公司将能够以最有利可图的营业额进行持续的系统性货物运输。

通常，处理大量产品项目不会给销售部门带来任何困难，因为培训中级专家非常简单，并且部门本身可以轻松扩展。该链条中最复杂的流程是供应，因为它涉及供应商、运输、仓库等。此外，该部门的运作受到许多因素的影响：时间、预测、制造商仓库中成品的可用性、偿付能力、可用的仓库空间和运输等等。换句话说，这样一个复杂的过程涉及到资质不是很高的人，而且这不会无迹可循。



此外，迟早有一天，供应过程会停止，无论增加员工数量，还是增加新供应商，都无法“搅动”供应过程。这个问题只能通过业务流程自动化来解决。

批发和零售企业对市场变化的反应速度不同。由于批发是按照中长期规划来运作的，所以任何变化对于它来说都是相当明显和痛苦的。相反，如果这些改变是为了合规和改进规划，那么公司只会从中受益。