Canada Dataset

例如：

冷线索（<30 分）：从未与您的营销信息互动且对您的解决方案不太感兴趣的潜在客户。
热门线索（30 – 75）：填写了潜在客户生成表格的访问者可能对尝试您的产品非常感兴趣。
热门线索（75 – 100）：访问过产品页面或询问过价格的线索可能具有最高的购买意向。
潜在客户评分是潜在客户资格审查流程中的关键阶段，因为它为销售代表提供了一种更准确的潜在客户评估方法。它使您的销售团队能够只关注转化率最高的潜在客户。

3.
虽然这看起来很明显，但你会惊讶地发现，由于销售代表与看门人交谈，有多少交易从未完成。最糟糕的是，你只有在做出最终决定时才会知道自己在浪费时间和精力。

所以：

您希望使决策权成为潜在客户评分系统中的一个重要因素。

确保你排除了那些对目标公司决策过程没有影响的潜在客户。最好从一开始就联系合适的人，以最大限度地提高最终达成交易的机会。

4 个潜在客户资格审查框架可促进您的销售流程
使用适当的潜在客户资格审查框架将简化整个流程，并允许您更准确地审查潜在客户。

以下是四个经过验证的潜在客户资格框架，您可以采用它们来增强您的销售周期：

1. 胶带
BANT 是最古老、最流行的潜在客户资格认定方法之一，可帮助您的销售团队发现有希望的销售机会。它代表预算、权限、需求和时间线— 这是在筛选潜在客户时考虑的四个标准。

该框架提出以下四个问题：

预算——这个潜在客户能负担得起我的解决方案吗？
权威——他们是否拥有推动交易进展的决策权？
需求——他们是否迫切需要我的产品或服务？
时间线——他们打算何时购买？
如果任何潜在客户至少满足四项标准中的三项，您就可以认为该潜在客户“合格”。这意味着 — 他们既有预算和权力来完成交易，也有尽快购买的需求。

现在：

BANT 最大的缺点之一是它有些过时，而且过于以卖家为中心。如果 雅虎电子邮件数据库 只关注自己，你就会忽略一些最重要的属性，而这些属性可以帮助你更准确地筛选潜在客户。

2.冠军
CHAMP 是一个以买家为中心的框架，它优先考虑挑战和痛点，而不是仅仅关注预算。它的开发是为了弥补 BANT 的不足，并为销售代表提供更好的方法来评估潜在客户的质量。

挑战——潜在客户面临哪些挑战和客户需求？
权威——潜在客户是否参与制定最终决策？
资金——公司是否有足够的预算来承担我的解决方案？
优先级——这个问题对公司来说有多重要/紧急？
尽管 CHAMP 比 BANT 更先进、更以客户为中心，但它可能是一种耗时的方法，会减慢您的销售进度。因此，请务必从一开始就牢记这一点，以便您能够在规定时间内实现销售目标。