将意向数据与“匹配度”相结合，以获得更优质的潜在客户和更高的转化率

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发表评论 /数据/ 作者： Ronen Ben-Dror
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数据极大地影响着营销和销售过程，并提高了那些知道如何利用数据进行新业务开发活动的公司的成功率。

潜在客户正在积 RCS 数据亚洲 极寻找能够通过产品或服务解决其业务挑战的公司。他们可能在网上搜索、消费内容、参加网络研讨会，甚至通过现场活动进行研究，所有这些都是为了解决他们的业务挑战。他们正在收集有关联系谁以及谁可能帮助他们克服挑战的信息。

Google Analytics 和其他工具可提供有关公司网站活动的重要见解，以及潜在客户如何通过自然搜索发现网站。公司还经常使用网站访客情报来发现哪些个人或企业正在访问其网站并获取有关他们的深入信息。

SalesIntel 的VisitorIntel就是这样一款工具，它可以显示谁访问了您的公司网站以及他们为哪家公司工作的详细信息。它还允许您通过公司统计数据和技术统计数据深入了解您的网站访问者。此外，它还使您能够找到并联系访问您网站的企业的决策者和关键影响者。

随着公司越来越注重通过网站访问和联系表格来获取潜在客户，买家对这些获取个人数据的行为也更加敏感。买家越来越意识到，通过提供电子邮件地址和职位来访问公司的内容，他们就同意被指定为潜在客户并接受公司销售团队的跟踪。为了避免任何程度的承诺，这些买家通常会在独立网站上开始研究。

虽然公司可以访问与自己网站相关的分析数据，但他们往往忽略了在买家访问公司网站之前在网上其他地方进行的购买流程步骤。这时第三方意向数据就成为他们成功的关键。