失去对 SDR 和销售流程的控制
Posted: Sun Jan 26, 2025 10:36 am
外包销售存在隐性成本
这听起来熟悉吗？周六早上，你急切地走进无线商店，准备领取免费手机升级。在仔细比较了最新和最好的旧手机后，你终于向一直忠实地跟着你逛展台的耐心顾客宣布了你的选择。
签署新的两年协议后，你开始纳闷为什么要花 300 美元购买本来应该免费的东西。我的意思是，他们解释了激活费、税费和附加费，但你仍然觉得自己被蒙骗了。
类似这样的情况已经让大多数人对隐性成本产生了恐惧，但你可以利用这一点为自己谋利。在评估你的选择时，要留意通常出现在利润丰厚的按线索付费模式中的安装费。保证结果也可能是一个危险信号。你需要确保你的销售合作伙伴定义合格线索的方式与你的期望一致。
最终，您知道哪种外包销售安排最适合您的公司，但我们发现，提供具有固定月度定价的简化协议最符合我们客户的利益。
当谈到外包内部销售时，控制权是大多数领导者最关心的问题。外部人员怎么能像未来与公司资产负债表息息相关的人一样关心和同情呢？
您希望您的 SDR 积极主动，始终在寻找新机会。您希望确保您的 SDR 能够销售并发展长期关系。您希望您的 SDR 在每次对话中都保持您的品牌形象和声音。
但问题是，外包销售代理的目的并不是将您排除在销 商务求职者电子邮件数据库 售流程的决策部分之外。您的外包销售合作伙伴只是您内部团队的延伸。因此，如果您担心与代理机构交谈后失去控制权，那么您可能找错了代理机构。
事实上，与内部模式相比，采用外包模式时，监控潜在客户生成流程应该更加结构化和完整。由于问责制是成功的关键，因此训练有素的外包销售团队将有严格的沟通和报告要求，而内部团队则会随着时间的推移变得松懈。
销售团队外包随着时间的推移会降低质量
与外包销售团队建立长期关系似乎有悖常理。当然，当你处于全面增长模式时，你需要额外的支持，但一旦情况稳定下来，你可能会更关心质量而不是数量。两者兼顾不是更好吗？
就像醇酒一样，外包销售团队会随着时间的推移而变得更好。对于 B2B 潜在客户开发而言，时间尤为重要。我们的大多数客户在进入市场活动 90 天内就取得了成功。
随着收集到的数据越来越多，经验也越来越多，外包销售团队可以改进策略，解决购买障碍，提高整体绩效，从而促进你的成长。
人们普遍误以为外包销售代表可以自由掌控整个流程，但在我们的案例中，外包销售代表经过培训和监控，因此产品知识能够准确地传达给每一位潜在客户。
这听起来熟悉吗？周六早上，你急切地走进无线商店，准备领取免费手机升级。在仔细比较了最新和最好的旧手机后，你终于向一直忠实地跟着你逛展台的耐心顾客宣布了你的选择。
签署新的两年协议后，你开始纳闷为什么要花 300 美元购买本来应该免费的东西。我的意思是，他们解释了激活费、税费和附加费，但你仍然觉得自己被蒙骗了。
类似这样的情况已经让大多数人对隐性成本产生了恐惧，但你可以利用这一点为自己谋利。在评估你的选择时，要留意通常出现在利润丰厚的按线索付费模式中的安装费。保证结果也可能是一个危险信号。你需要确保你的销售合作伙伴定义合格线索的方式与你的期望一致。
最终，您知道哪种外包销售安排最适合您的公司，但我们发现，提供具有固定月度定价的简化协议最符合我们客户的利益。
当谈到外包内部销售时，控制权是大多数领导者最关心的问题。外部人员怎么能像未来与公司资产负债表息息相关的人一样关心和同情呢？
您希望您的 SDR 积极主动，始终在寻找新机会。您希望确保您的 SDR 能够销售并发展长期关系。您希望您的 SDR 在每次对话中都保持您的品牌形象和声音。
但问题是，外包销售代理的目的并不是将您排除在销 商务求职者电子邮件数据库 售流程的决策部分之外。您的外包销售合作伙伴只是您内部团队的延伸。因此，如果您担心与代理机构交谈后失去控制权，那么您可能找错了代理机构。
事实上，与内部模式相比，采用外包模式时，监控潜在客户生成流程应该更加结构化和完整。由于问责制是成功的关键，因此训练有素的外包销售团队将有严格的沟通和报告要求，而内部团队则会随着时间的推移变得松懈。
销售团队外包随着时间的推移会降低质量
与外包销售团队建立长期关系似乎有悖常理。当然，当你处于全面增长模式时，你需要额外的支持，但一旦情况稳定下来，你可能会更关心质量而不是数量。两者兼顾不是更好吗？
就像醇酒一样，外包销售团队会随着时间的推移而变得更好。对于 B2B 潜在客户开发而言，时间尤为重要。我们的大多数客户在进入市场活动 90 天内就取得了成功。
随着收集到的数据越来越多，经验也越来越多，外包销售团队可以改进策略，解决购买障碍，提高整体绩效，从而促进你的成长。
人们普遍误以为外包销售代表可以自由掌控整个流程，但在我们的案例中，外包销售代表经过培训和监控，因此产品知识能够准确地传达给每一位潜在客户。