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因此他们可以免费使用。一旦他们的业务发展到需要利用某些付费功能的地步，这将促使他们成为 PQL。另一方面，HubSpot 数据库中的企业级公司可能会采用传统模式。”

例如，从顶级营销自动化平台如果企业希望这些程序的性能完全相同，奥地利电报筛选 他们就无法转向 HubSpot 的免费增值版 — 免费增值版根本没有相同的功能。因此，转向 HubSpot 的企业更有可能采用与内容交互的传统模式。由于他们无法直接使用免费增值版来实际试用产品，因此他们会选择次优方案，在购买前进行研究。

“我认为这取决于销售流程对客户的必要性有多高，”Guido 说。

如果你预计你的许多潜在客户需要了解你的产品的好处，并在他们的整个过程中与销售代表进行互动买家旅程，您的销售流程可能非常复杂。引导潜在客户经历传统的生命周期阶段可能对您的公司而言最为合理。

或者，如果您认为您的产品不言而喻，潜在客户不需要经常与销售代表互动，那么您的销售流程就是低接触式的。由于您的产品轻量且易于采用，利用 PQL 模型可能是您的最佳选择。

如果您的公司使用产品主导增长（PLG）. PLG 是一个由Openview 风险投资公司. 基本上，这是一个市场进入策略重点是让个人试用有限版本的产品，从而获得采用。随着他们继续越来越多地使用产品，您的产品将成为他们日常生活中不可或缺的一部分。最终，他们会向同龄人介绍产品，更多人将开始使用它。