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从表面上看，社交媒体似乎并不是工业营销活动资金的最佳选择。Facebook 和 Twitter 等平台的快节奏、互动驱动特性并不适合工程师和采购专业人员在工作场所使用。但是，由于忽视了社交媒体作为营销渠道，许多工业销售和营销专业人员错失了 LinkedIn 作为工业潜在客户来源的巨大潜力。

LinkedIn 是唯一专为专业互动而设计的主 审计主任审计员电子邮件数据库 要社交媒体渠道，它拥有超过 3 亿活跃用户，在包括制造业在内的几乎所有主要行业都占有重要地位。那么，您如何利用它来吸引新的潜在客户并最大限度地利用您的营销资金呢？让我们仔细看看。

利用销售工具进行社交聆听和积极参与
LinkedIn 提供了一套销售工具，旨在利用和访问其业务用户数据库。对于业务开发和销售而言，这些资源尤其宝贵。专门用于生成销售线索和与近期联系人互动的工具包括：

Sales Navigator – Navigator 是 LinkedIn 数据库中的一款销售情报工具，它允许您根据一系列标准搜索潜在客户和目标客户，保存它们以供将来跟进，在有人参与您正在跟踪的内容时收到警报等等。对于任何积极跟踪新销售线索或潜在销售线索的人来说，它都是必备工具。
InMail – InMail 消息允许您向 LinkedIn 上的任何人发送消息，无论他们是否与您有联系。只有他们回复消息，您才需要为消息付费，这是获取之前无法使用的新帐户的好方法。
这些工具的目标是让更多人能够接触到 LinkedIn 上的 3 亿用户，而无需使用标准搜索工具进行繁琐的手动操作。尽可能利用这些工具。