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买家角色是您理想客户的半虚构代表。它们可以帮助您形象化地了解您的营销目标受众。

“你至少需要了解你的产品卖给谁、他们关心什么、他们在网上的哪个位置以及你能够如何帮助他们，”Guido 说。

买家角色包含人口统计和公司统计信息以及有关他们日常生活中的动机和挑战的信息。

“你越了解你的潜在客户，阿富汗电报筛选 你就越有可能创造出能引起他们共鸣的内容，从而吸引、吸引他们并让他们感到高兴，”Guido 说。

通过了解你的角色是谁以及他们关心什么，你将能够开发能够吸引他们访问你的网站的内容，并通过以下方式培养他们生命周期阶段引导你的角色沿着漏斗前进的内容序列称为转化路径。

4. 开发入站内容，
一旦您知道了入站营销的目标客户，您就需要制定和实施内容策略，将您的潜在客户从他们当前的状态带到您希望他们到达的位置。

你可能已经有一些现有的内容，但为了有效地启动入站策略，你需要有足够的内容来填充转化路径针对每个买家角色。

转化路径包含三类内容：

漏斗顶端 (ToFu) 内容侧重于让潜在客户了解他们面临的挑战，通常采用博客文章、社交媒体内容或短视频的形式
漏斗中部 (MoFu) 内容更深入地阐述了您的角色的痛点，并开始提出潜在的解决方案。这通常以指南、电子书、清单、模板和网络研讨会的形式出现
漏斗底部 (BoFu) 内容旨在说服潜在客户，您的公司和您的解决方案是他们的最佳选择。BoFu 内容包括产品演示、案例研究和个性化评估
创建该内容需要多种技能，因此您可能需要雇用新的团队成员或外包内容创建。