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布莱恩·特雷西国际公司董事长兼首席执行官布莱恩·特雷西在《企业家》网站上撰文称，“任何企业家最重要的活动就是明确地找出最适合你的产品或服务的客户，然后将所有的营销、广告和销售工作都集中在这一特定类型的客户身上。”

营销部门为了吸引业务而大张旗鼓地推销的日子已经一去不复返了。当今的商业世界需要超级目标，营销人员只能关注最有可能成为付费客户的人。无数营销专业人士都在努力解决的问题是如 迪拜传真号码列表 何真正找到完美的客户；您的产品就是为之打造的。本文将通过询问一系列有关您的品牌和产品的关键问题来帮助您确定理想的客户。

您的现有顾客或客户是谁？
为您的产品或服务找到理想客户的第一步是查看过去与您打过交道的客户。查看您现有的客户群，并查看他们的人口统计数据。您的女性和男性客户的比例是多少？您认为过去客户的主要 LSM 是什么？他们中有人退货或有过不好的体验吗？

一旦你了解了谁是你最支持你的现有客户，以及他们的人口统计特征，重新审视你的客户角色（如果你在开始营销时已经开发了这些角色），看看两者匹配程度如何。如果你还没有角色，想想谁最需要你的产品或服务，并记下他们理想的年龄组、性别、居住地区、工作类型、收入等级、教育程度等。