如何成为值得信赖的营销顾问：一位行业资深人士的观点
Posted: Thu Jan 23, 2025 7:05 am
过去 30 年来，营销经历了重大变革。随着互联网、电子邮件、社交媒体以及人工智能 (AI) 的兴起，策略和技术也发生了快速变化。
然而，资深机构老板兼作家 John Jantsch 认为，基本原则保持不变。无论使用哪种平台，营销都是从战略开始，而不是战术。通过将自己定位为专注于战略的可信赖顾问，您和您的机构可以随着新工具的发展而发展，同时建立持久的业务关系。
自创办Duct Tape Marketing公司以来，John 已带领无数企业实现了更大的发展和成功。他的方法将战略与不懈的沟通相结合，从而建立持久的合作伙伴关系，而非一次性交易。他从一位热切的企业家成长为行业思想领袖，通过至今仍在使用的书籍和签名框架巩固了知识权威。
约翰原本没有打算自己创业。大学毕业后，他在一家广告公司工作了五年，认为自己可以自己创业。他对自己销售产品和吸引新工作的能力充满信心，于是他迈出了这一步。对约翰来说，创业也符合他的独立性格和以自己的方式做事的愿望。
这点自信加上销售技巧和努力，构成了创办代理机构的 50%。正如约翰承认的那样，再多的计划也无法让一个人完全做好经营自己企业的准备。然而，对于约翰和企业家来说，坚韧不拔和有点固执有助于度过不可避免的风暴。
过去 30 年，营销能力和社交平台发生了巨大变化。当 John 开始创业时，互联网尚未普及，营销策略包括平面广告和通过电话或邮件进行手动信息请求。如今，由人工智能驱动的实时数字定位主导着营销领域。
然而，据 John 称，营销基本面保持不变——战略比以往任何时候都重要。通过以战略为先的营销观点为基础，您可以随时采用新工具和平台。那些未能不断发展的人可能会陷入困境，而那些专注于战略的人则可以适应持续的变化。
从营销供应商转型为值得信赖的顾问：战略优先的方法
约翰很早就了解到，客户很难表达自己的需求。营销人员如果 伊朗 whatsapp 数据 只是试图满足客户提出的需求，那只会徒劳无功。相比之下，从代理机构的角度来考虑如何才能更好地服务客户，并让自己从其他代理机构中脱颖而出，则具有巨大的价值。然后，您就可以将自己定位为值得信赖的专家，而不是订单执行者。
约翰将这种模式称为“部分 CMO”模式。代理机构通过提供高水平的战略指导和实施，成为外包营销主管。由于战略规划经常出现差距，这种模式变得流行起来，尤其是在疫情冲击许多企业之后。
在为期 60 天的战略合作期间，John 帮助客户制定未来 12 个月的营销路线图。在此期间，客户可以清晰地了解他们的信息传递方式、对有效方法的信心以及对未来营销的一定控制权。目标是成为客户愿意长期合作执行营销策略的可信赖顾问。
约翰在 60 天的合作中发现，他的大多数客户实际上对目标客户了解甚少。即使是想要扩大规模的老牌公司也常常缺乏系统性的营销。
因此，当约翰的公司发现有关客户问题和需求的宝贵见解并将它们作为核心信息时，它就能立即建立信任和信誉。约翰的团队提供了大多数人以前从未听说过的差异化和定位，为他们赢得了至少未来 90 天的信誉。
然而，资深机构老板兼作家 John Jantsch 认为，基本原则保持不变。无论使用哪种平台，营销都是从战略开始，而不是战术。通过将自己定位为专注于战略的可信赖顾问，您和您的机构可以随着新工具的发展而发展，同时建立持久的业务关系。
自创办Duct Tape Marketing公司以来，John 已带领无数企业实现了更大的发展和成功。他的方法将战略与不懈的沟通相结合，从而建立持久的合作伙伴关系，而非一次性交易。他从一位热切的企业家成长为行业思想领袖，通过至今仍在使用的书籍和签名框架巩固了知识权威。
约翰原本没有打算自己创业。大学毕业后，他在一家广告公司工作了五年，认为自己可以自己创业。他对自己销售产品和吸引新工作的能力充满信心，于是他迈出了这一步。对约翰来说，创业也符合他的独立性格和以自己的方式做事的愿望。
这点自信加上销售技巧和努力，构成了创办代理机构的 50%。正如约翰承认的那样，再多的计划也无法让一个人完全做好经营自己企业的准备。然而，对于约翰和企业家来说，坚韧不拔和有点固执有助于度过不可避免的风暴。
过去 30 年，营销能力和社交平台发生了巨大变化。当 John 开始创业时，互联网尚未普及，营销策略包括平面广告和通过电话或邮件进行手动信息请求。如今，由人工智能驱动的实时数字定位主导着营销领域。
然而，据 John 称，营销基本面保持不变——战略比以往任何时候都重要。通过以战略为先的营销观点为基础，您可以随时采用新工具和平台。那些未能不断发展的人可能会陷入困境，而那些专注于战略的人则可以适应持续的变化。
从营销供应商转型为值得信赖的顾问：战略优先的方法
约翰很早就了解到，客户很难表达自己的需求。营销人员如果 伊朗 whatsapp 数据 只是试图满足客户提出的需求，那只会徒劳无功。相比之下，从代理机构的角度来考虑如何才能更好地服务客户，并让自己从其他代理机构中脱颖而出，则具有巨大的价值。然后，您就可以将自己定位为值得信赖的专家，而不是订单执行者。
约翰将这种模式称为“部分 CMO”模式。代理机构通过提供高水平的战略指导和实施，成为外包营销主管。由于战略规划经常出现差距，这种模式变得流行起来，尤其是在疫情冲击许多企业之后。
在为期 60 天的战略合作期间，John 帮助客户制定未来 12 个月的营销路线图。在此期间，客户可以清晰地了解他们的信息传递方式、对有效方法的信心以及对未来营销的一定控制权。目标是成为客户愿意长期合作执行营销策略的可信赖顾问。
约翰在 60 天的合作中发现，他的大多数客户实际上对目标客户了解甚少。即使是想要扩大规模的老牌公司也常常缺乏系统性的营销。
因此，当约翰的公司发现有关客户问题和需求的宝贵见解并将它们作为核心信息时，它就能立即建立信任和信誉。约翰的团队提供了大多数人以前从未听说过的差异化和定位，为他们赢得了至少未来 90 天的信誉。