正如您所看到的，这些不是简单的博客文章，因为专业对话者的期望需要深入且结构化的内容，其设计更多是为了在商务旅行期间仔细阅读，
而不是在滚动浏览 LinkedIn feed 时仔细阅读。
即使是活跃于压铸领域的 Dynacast 公司，也采取了一种针对买家角色的方法， 让其技术人员可以为客户和潜在客户的工程师进行同行比较，并为采购经理提供带有照片和信息的商业 澳洲电话号码格式 联系方式。直接电话号码。
行业营销，以 Dynacast 为例
SEO 活动本身（BLM 集团等业内领先公司也已成功涉足）必须考虑搜索的二价性，因此确保除了为拦截信息材料搜索而创建的编辑内容之外，还有可以找到的技术数据表：
客户和经销商凭借识别码和产品名称；
从前景到技术术语，但不限于所传达产品的具体名称。
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作为品牌定位的工具、网站和行业市场 SEO 的杠杆（阿里巴巴正在成长），编辑内容的最终任务是巩固对组织的信任：Snam 在 Facebook 和 LinkedIn 上的存在旨在强调其历史、在那里工作的人的能力，那些随着时间的推移为创造它做出贡献的人的归属感，同时又不放弃在展会上和与客户一起展示那些负责见证流程自动化的人的面孔，越重要的人使用它们。
正如沃伦·本尼斯所说，未来的工厂只会看到一个人和一只狗，这是不正确的——第一个喂第二个，第二个防止第一个干扰机器人的工作。
在工业世界 4.0 中，人类的贡献将成为一个独特的因素，也正因为如此，才值得被置于沟通的中心。
从这个角度来看，沟通可以为公司的机构声音提供支持，并得到关键人物更人性化的声音的支持，这些关键人物在统一的战略中可以最好地代表公司，并且在商业层面上可以推动 社会销售。
有关更多信息，您可以阅读帖子： B2B：如何使用社交媒体销售更多。
作为生产流程创新的一个因素，沟通渠道、数字化最终可以通过提供保留区域来提供服务环境：
行政文件的可用性；
服务功能的激活（维护和援助干预）；
共享编辑内容；
购买备件。
信息和服务越多，保留区域内客户和潜在客户的行为就越能监控他们的需求，并实现客户关怀、追加销售和交叉销售计划，并与CRM协同奠定基础，确定潜在客户评分政策，从而发送自动化服务、信息和商业电子邮件。
工业营销：只做正确的事还不够，还需要沟通
营销4.0：行业沟通新需求
五十年前，68 年墨西哥城奥运会的标志是黑人运动员抗议他们在自己的国家遭受的种族歧视。那次赛事之所以被载入史册，是因为
获胜者——第一个在 200 米跳水深度低于 20 英寸的男子汤米·史密斯（Tommie Smith）和铜牌得主约翰·卡洛斯（John Carlos）戴着黑色手套，态度坚定而自豪。
在这张照片中，白人运动员——澳大利亚人彼得·诺曼——显得冷漠、尴尬，尽管是他在两名黑人运动员
忘记戴手套后建议他们每人戴一只手套。尽管他为声援抗议而佩戴的玫瑰花结后来让他在随后的所有
奥运会上都受到了国家联合会的排斥，但它也很不合适。
仅仅几年后，在他去世后，汤米·史密斯和约翰·卡洛斯才通过将他的棺材扛在肩上来恢复他的记忆：他在那个遥远的68年的位置是明确的，但在
重要的时候却未能表达出来。我们对他表示钦佩和尊重，但在沟通方面，我们不能效仿他。
企业可以从这个故事中得到什么建议？
仅仅做正确的事情还不够，你还需要让你的听众知道。如今，得益于新技术，这变得更加容易和直接。重要的是始终有一个营销和传播的参考策略。
如果您在该领域有直接经验，请告诉我您如何看待研发流程、采购流程或与买家沟通的变化。