可信推荐的 6 个特征和其他获取技巧
Posted: Mon Jan 20, 2025 4:48 am
毫无疑问，您也会遇到它们，以及具有完全令人难以置信的承诺的服务或产品。这些类型的营销表达意味着潜在客户也会对你的服务产生一定程度的怀疑。你如何应对这种怀疑？当然，您可以提供满意客户的推荐。这就是你如何做得好、可信的方法。
怀疑
一周3次只要坐5分钟就能练出六块腹肌的机器、只卖老年人车的汽车推销员、教你练腹肌方法的网络爱好者每月不费吹灰之力即可赚取数千欧元。
您的新客户经常会看到这些令人难以置信的承诺。这有时会使您获取新客户变得非常困难。因为谁会告诉您的客户您所提供的产品将真正兑现您的承诺？
意识到你的专业能力不能被别人视为理所当然。您知道您提供了优质的服务，也知道您可以或不能成功帮助谁。但你永远不应该假设别人会因为你这么说而感受到这一点。
你有多可信？
成功招揽客户的关键在于你有意识地 南极洲电子邮件列表 在信誉上下功夫。如果没有足够的信誉，您就会错失客户。第一步是为自己回答以下问题：为什么有人应该听你的建议？
客户评价获取
认为良好的培训就能保证可信度是一种误解。当然，对于某些人来说，您的教育程度是一个重要标准。也许只有当您听说我在开放大学修读了 NIMA 级别的营销课程、我拥有商业经济学教学资格并且我已经接受了八年著名的辅导计划和培训后，您才会与我做生意。英国和美国的营销大师
但很可能，这并不能赢得你的青睐。因为毫无疑问有人比我受过更多更好的教育。就像有人比你拥有更多的学位和课程证书一样。显然，需要更多的努力才能变得可信。
3 倍有效
真正向人们展示您和您的服务的价值的是：
案例研究。描述您如何帮助客户并展示您在实践中实际可以做什么。描述客户的类型、她所处的情况、你们如何合作以及你们的合作给她带来了什么。案例研究描述的另一个优点是潜在客户可以在您描述的情况下认识到自己。这让她更容易相信你也能帮助她。
电子杂志/时事通讯。通过建立电子杂志，您可以在两个方面提高您的信誉。一方面，您无需承担任何义务即可与潜在客户分享您的专业知识。这使他们有机会亲自测试您是否确实知道自己在说什么。另一方面，通过电子杂志，您可以与读者建立联系，因为您可以在电子杂志中展现您的个性。读者通过这种方式了解您——您从认识的人那里购买比从不认识的人那里购买更快、更容易。
感言。推荐是来自满意和热情的客户的引用。别人对你的评价比你对自己的评价更有“证据”。您提供的有关满意客户的信息越多，评价就越可信。
因此，请务必尝试使用愿意提及全名的客户的推荐，或者更好的是，附上照片或视频！但永远不要（我的意思是永远不要）使用自制的推荐。迟早你会被暴露，你的信誉就会被一举毁掉。
书面文字。这是迄今为止在您的网站上显示推荐的最简单方法。
一条视频消息。当您的客户谈论您的服务结果时，通过视频捕捉他或她，您可以获得强有力的推荐。毕竟，没有什么比一个真实的人讲述某件事更真实的了。
一条音频消息。让您网站的访问者有机会收听音频文件，其中您的客户会解释与您合作的感受。
正确的成分
强有力的推荐包含以下信息：
使用您的服务之前情况如何？客户遇到的问题是什么？他/她发现自己处于什么境地？
你的服务给客户带来了什么。你为他或她取得了什么成果？由于您的干预，情况有何改善？客户现在感觉如何？这个结果描述得越具体，证明就越有力。
关于推荐的最棘手的一点是你几乎总是需要索要它。不管这有多困难，无论如何都要去做！大多数客户都会充分理解您想让其他人对您的服务充满热情并乐意为您提供帮助。尤其是如果你很好地帮助了他们，他们会很乐意为你做一些事情作为回报。
销售-收购-突出显示
您可以通过制作文本大纲来方便推荐人的提供。这句话常常在你不经意间就已经呈现给你了。这是您收到的电子邮件中的赞美或评估面试中的热情回应。将其写在纸上，并请求客户允许发布此类评价。
“我的网站吸引了很少的客户，因为这些文字没有公正地展示我的产品。 Gerard van Houten 重写文字后，销量增加了 200%。”
“我们家里发生了一场大混乱，导致我和丈夫的关系破裂。 Mieke 果断而善解人意地帮助我们把事情整理得井井有条，这意味着多年后我们终于再次住进了整洁的房子。但更重要的是：我们之间的事情又恢复顺利了，因为我们最大的压力来源，即家里永远的混乱，已经消失了！”
泰莎·德·格鲁特
阿姆斯特丹
“我们以前从未成功地阐明过我们工作的本质。不知何故，言语总是不够。结果，我们失去了客户。玛丽斯成功地在图像中捕捉到了这一本质。这实际上说了1000多个字。此后成为我们客户的网站访问者数量增加了 15%。”
简而言之：您能够“证明”您的可信度的程度决定了您的收购、营销活动和公司发展的成功。因此，请使用案例研究、推荐和电子杂志来建立您的可信度。
怀疑
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意识到你的专业能力不能被别人视为理所当然。您知道您提供了优质的服务，也知道您可以或不能成功帮助谁。但你永远不应该假设别人会因为你这么说而感受到这一点。
你有多可信？
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客户评价获取
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但很可能，这并不能赢得你的青睐。因为毫无疑问有人比我受过更多更好的教育。就像有人比你拥有更多的学位和课程证书一样。显然，需要更多的努力才能变得可信。
3 倍有效
真正向人们展示您和您的服务的价值的是：
案例研究。描述您如何帮助客户并展示您在实践中实际可以做什么。描述客户的类型、她所处的情况、你们如何合作以及你们的合作给她带来了什么。案例研究描述的另一个优点是潜在客户可以在您描述的情况下认识到自己。这让她更容易相信你也能帮助她。
电子杂志/时事通讯。通过建立电子杂志，您可以在两个方面提高您的信誉。一方面，您无需承担任何义务即可与潜在客户分享您的专业知识。这使他们有机会亲自测试您是否确实知道自己在说什么。另一方面，通过电子杂志，您可以与读者建立联系，因为您可以在电子杂志中展现您的个性。读者通过这种方式了解您——您从认识的人那里购买比从不认识的人那里购买更快、更容易。
感言。推荐是来自满意和热情的客户的引用。别人对你的评价比你对自己的评价更有“证据”。您提供的有关满意客户的信息越多，评价就越可信。
因此，请务必尝试使用愿意提及全名的客户的推荐，或者更好的是，附上照片或视频！但永远不要（我的意思是永远不要）使用自制的推荐。迟早你会被暴露，你的信誉就会被一举毁掉。
书面文字。这是迄今为止在您的网站上显示推荐的最简单方法。
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正确的成分
强有力的推荐包含以下信息：
使用您的服务之前情况如何？客户遇到的问题是什么？他/她发现自己处于什么境地？
你的服务给客户带来了什么。你为他或她取得了什么成果？由于您的干预，情况有何改善？客户现在感觉如何？这个结果描述得越具体，证明就越有力。
关于推荐的最棘手的一点是你几乎总是需要索要它。不管这有多困难，无论如何都要去做！大多数客户都会充分理解您想让其他人对您的服务充满热情并乐意为您提供帮助。尤其是如果你很好地帮助了他们，他们会很乐意为你做一些事情作为回报。
销售-收购-突出显示
您可以通过制作文本大纲来方便推荐人的提供。这句话常常在你不经意间就已经呈现给你了。这是您收到的电子邮件中的赞美或评估面试中的热情回应。将其写在纸上，并请求客户允许发布此类评价。
“我的网站吸引了很少的客户，因为这些文字没有公正地展示我的产品。 Gerard van Houten 重写文字后，销量增加了 200%。”
“我们家里发生了一场大混乱，导致我和丈夫的关系破裂。 Mieke 果断而善解人意地帮助我们把事情整理得井井有条，这意味着多年后我们终于再次住进了整洁的房子。但更重要的是：我们之间的事情又恢复顺利了，因为我们最大的压力来源，即家里永远的混乱，已经消失了！”
泰莎·德·格鲁特
阿姆斯特丹
“我们以前从未成功地阐明过我们工作的本质。不知何故，言语总是不够。结果，我们失去了客户。玛丽斯成功地在图像中捕捉到了这一本质。这实际上说了1000多个字。此后成为我们客户的网站访问者数量增加了 15%。”
简而言之：您能够“证明”您的可信度的程度决定了您的收购、营销活动和公司发展的成功。因此，请使用案例研究、推荐和电子杂志来建立您的可信度。