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[sakibkhan22197]

法律要求。新的欧洲数据保护条例改变了我们必须适用的与我们的数据库相关的条例：GDPR
而您，是否已充分发挥电子邮件作为 B2B 营销渠道的潜力？借助BCM 营销，您可以通过增加潜在客户列表、制定电工业和 B2B 公司通常认为投资搜索引擎广告 (SEM) 对其业务不起作用，因为购买周期太长且目标受众太小。然而，搜索引擎营销可能是一个最佳选择，因为当我们的目标正在寻找我们或需要我们的专业知识时，它可以通过将我们的信息放置在正确的位置和正确的时间来为品牌和用户增加价值。 、解决方案和产品。

1. 完美的观众

搜索引擎广告使我们能够对受众进行细分，以仅影响我们的目标。

2.消息-分发
。

3. 报告

许多公司在计算投资回报率时遇到问题。然而，SEM自动生成投资回报报告。无论我们使用哪种渠道，我们都会有大量指标来计算不同活动和广告获得的结果。

4.消息灵活性

通过不同广告获得的结果的实时报告，我们可以立即优化文本、关键字、着陆页、进行 A/B 测试等。优化是持续的、永无止境的。

5. 成本效益

投资 SEM 可以从非常紧张的预算开始。如果没有点击，就没有成本，这使我们能够优化广告活动。因此，正确选择关键字至关重要，以避免出现我们必须付费但随后无法转化为销售的点击。

6.用户友好

公众越来越不信任并回避广告。例如，这就是为什么谷歌将内容插入有机结果中，几乎没有任何信号使它们脱颖而出。

7. 全球内容营销策略中的 SEM

B2B 企业内的交易不是“点击购买”类型。为了使对 SEM 的投资能够在较长的销售周期中产生效益，必须旨在将付费流量引导至我们的潜在客户培育流程（链接到相应的帖子）。当然，任何营销活动都必须指向具有明确号召性用语的登陆页面，以便我们能够识别并联系新的潜在客户。

8. 保护我们的品牌潜在客户培育是一种入站营销技术，试图与我们的联系人建立有价值的关系，在购买过程中陪伴他们。这种策略在B2B销售中取得了非常好的效果，尤其是在销售周期比B2C类型业务长得多的工业营销中。一些研究表明，应用潜在客户培育技术可以将销售周期加快 20% 以上。



潜在客户培育包括以下实践：

- 领先得分

- 创建相关内容

-发送电子邮件

-社交网络

- 再营销

- 不要忘记人与人之间的接触！



潜在客户培育策略的关键阶段

1. 我与销售团队合作，目标是统一标准并促 哥斯达黎加数据 进销售和营销部门之间的信息流动：

- 听取销售电话以了解客户的决策过程。

- 共同定义使潜在客户合格的特征。

- 采访最终没有购买的客户和潜在客户，以了解每种情况的原因。



2. 创建买家角色来描述我们理想客户的特征，无论是公司规模、年收入、地点、所在行业等。如果不了解买家角色，您就无法应用潜在客户培育策略：我们最好和最差客户的共同特征是什么？您最喜欢的内容是什么？他们执行哪些搜索？他们使用哪些社交网络？他们购买什么产品？



3. 准备买家旅程地图，以了解买家在整个决策和购买过程中遇到的挑战。



4. 确定每个买家角色的内容需求：

- 你的角色是什么？

- 你对什么感兴趣？

- 您更喜欢什么沟通渠道？

- 你面临的挑战是什么？

- 是什么影响您的购买决定？

- 你的目标是？

- 我们如何帮助您实现这些目标？