消费者的旅程始于发现或认知。在此阶段，用户确定他们有需求并开始浏览网络以寻找答案。对于有效的入站营销策略，有必要检测需求是什么并提供满足他们搜索的内容。这是在发现阶段吸引潜在客户的 5 种策略。
1.- 确定潜在客户及其需求
吸引潜在客户成为客户的秘诀是，首先，确定哪些群体或哪些人群有 希腊 WhatsApp 你的产品或服务可以解决的需求。定义一些买家角色很方便，即虚构的角色，但具有理想客户的个人资料。为他们提供姓名、年龄、地点、工作、爱好、弱点或痛点，并根据这些信息生成他们感兴趣的内容并增加价值。
例如，如果您的买家角色的痛点是缺乏时间，则生成与您的行业间接或直接相关的内容，但尚未谈论您的产品，而是提供有用的信息来解决他们的问题，例如，提示消除工作中的停工时间、更好地管理自己的计划等。
意识阶段的入站营销策略2.- 搜索合适的关键词
此时，当用户发现他们有需要解决的问题并开始在互联网上寻找选项时，他们如何找到你？您必须确定潜在客户将在搜索栏中输入的术语以进行研究，并在您的内容中使用这些相同的单词。
通过这些关键字或使用相关术语，谷歌和其他搜索引擎可以识别您的文本的内容，并且通过一致性和其他搜索引擎优化技术，您将能够在输入这些单词时出现在搜索结果中。
回到前面的例子，如果您的潜在客户需要管理他们的时间，那么您的关键字可以是“时间管理”。获取相似关键字的一种方法是使用 Google 自动完成功能。如果你输入“管理时间”，会出现选项如：“管理学习时间、工作时间、在公司……”。这些是更具体的关键字，称为长尾，可以减少您的受众，但专注于真正感兴趣的利基市场。长尾关键词的另一个例子是： “卡利有机咖啡批发”。
另一个用于定位关键字的工具是Google 关键字规划器。需要强调的是，今天没有必要让您的内容充满这些词语，这样做甚至可能会产生负面后果。
3.- 创建专家内容
入站营销的主要特点是品牌在任何时候都不会显得侵入或烦人，因此未来的客户会怀着真正的兴趣接近。您提供的内容必须使您在潜在客户眼中成为该主题的专家，并且让他们相信您现阶段的唯一目的是提供帮助。
4.- 适当的内容格式
在此阶段，内容必须具有吸引人的标题、邀请您继续阅读的元描述以及引人入胜且易于阅读的信息，例如：
列表– 5 个练习，您可以在 10 分钟内完成。利用空闲时间的技巧。
回答问题的文章– 为什么你不应该把工作带回家？您在社交网络上浪费了多少时间？
信息图表– 这是以娱乐和教育方式提供复杂信息或硬数据的好选择。
5.- 出现在社交网络上
如今，社交网络已成为任何人在线活动的重要组成部分。找到那些可以找到目标受众并保持活跃状态的网络，以获得可见性并为您的网站或博客带来流量。请记住成功粉丝专页的一些基本规则：
不要只专注于谈论您的品牌，分享或转发符合您品牌形象的有趣、有趣或令人惊讶的帖子。
通过回应观众的评论、提出开放性问题、使用涉及回应或评论的图像等来激发观众的参与。
小心你所说的一切以及说话的方式，以避免品牌危机。
成功的入站营销策略始于发现或认知。有必要确定我们的客户是谁，他们有什么问题，他们在哪里寻找解决方案，他们如何做，并为他们提供高质量信息的帮助。