你就应该开始识别新的公司和联系人。你可以通过两种不同的方式做到这一点：你的销售代表可以在 Google 或 LinkedIn 上手动寻找这些账户，或者你可以使用数据丰富工具，例如永弦， 放大信息或者LinkedIn 销售导航器为您完成工作。
这些类型的工具将使用您指定的标准来吸引符合该标准的公司，奥地利号码数据 以供您的销售团队进行评估并可能开始推广。使用数据采购平台可能是您公司实施 ABM 策略的最明智投资之一。它将为您的销售团队消除很多猜测，让他们将时间和精力优先放在正确的帐户和潜在客户上。
帐户映射
一旦确定了要追踪的公司，您将需要开始规划这些公司的概况以及您可能接触到的每家公司的角色和人物。
一个帐户地图是一种你可以整合的资源，类似于组织结构图，你的销售代表可以使用它来识别关键购买角色谁对您的某个目标帐户做出决策。
它实际上不必被绘制或设计，它可以是一个列表。但是，这样做的目的是清楚地了解公司中的不同角色以及它们如何在你的推广和销售周期中发挥作用。
“我不建议公司投资于账户映射软件， 说。“说实话，你可以使用 Google Sheets 或 Google Drawings 等免费工具来管理这一步。”
一些 CRM 和自动化平台会允许您将此过程直接集成到您的 CRM 中，但这不是必需的。