基于帐户的潜在客户挖掘新手指南

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基于帐户的潜在客户挖掘新手指南
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基于账户的潜在客户开发可以增强您的B2B 销售策略，产生毁灭性的效果。

就像马里奥啃蘑菇或彼得帕克被放射性蜘蛛咬伤一样，结果可能是变革性的：

协调销售和营销团队，产生毁灭性的影响
用高度针对性的信息传递取代一刀切的方式
将您的销售之旅变成一场精心编排的舞蹈，让身着燕尾服的评委在记分卡上直接打出 10 分
成功达成大宗交易
但您该如何实现这个神奇的营销仙境呢？本指南将引导您了解整个过程以及需要关注的领域。

什么是基于帐户的勘探？
基于账户的勘探是一种外展策略，旨在接触高价值目标账户列表中的所有决策者。

通过确定最符合您的理想客户档案 (ICP) 的公司（因此对您的公司来说最有价值），您的销售和营销团队可以使用定制方法来赢得这些高价值客户。

良好的基于​​账户的推广包括智能、激光聚焦的电子邮件勘探、高度个性化的消息传递，并以多渠道方式为后盾。

为什么要使用基于帐户的勘探？
本指南旨在帮助您实现转型。虽然变革对任何企业来说都是一项挑战，但结果确实值得。

基于帐户的方法可以：

增加91%公司的平均交易规模
提高86%销售团队的 成功率
收入增加208 %
85%的时间显著帮助保留和扩大现有客户关系
大大改善82% B2B 企业的销售和营销协调性
基于帐户的缩写
基于账户的缩写词激增的速度比兔子的速度还快。以下是您在研究过程中会遇到的一些缩写词


ABP——基于账户的勘探

ABS-- 基于账户的销售

ABM--基于账户的营销

ABE——基于账户的全方位、跨部门方法

当然，基于帐户的销售与本指南中概述的潜在客户挖掘策略密切 丹麦电报数据 相关。您可能需要调整销售策略，例如举行面对面会议、包括路线图讨论等，但这是另一天的帖子！

基于账户的 9 步潜在客户挖掘策略
销售与营销协调
为了创建成功的基于帐户的销售功能，您的销售和营销团队需要在大部分工作上保持一致。

从确定目标客户到市场细分，从提供定制内容到启动多触点、多渠道活动，从撰写有效的潜在客户开发电子邮件到监控结果——如果销售和营销团队协调一致，整个功能将运行得更好。

确定你的目标账户
有很多不同的方法可以完成此部分流程。您可能已经完成了构建 ICP 和买家角色的过程。

即使你还没有将其正式化，你也很可能在脑海中有一个可能成为你梦想客户的公司名单。

尽管 LinkedIn 可以成为寻找潜在新联系人的重要资源，但它缺乏B2B 数据提供商的一些优势，无法快速准确地绘制整个市场图。