我的意思是不要出去说，嘿，你有 200 封电子邮件，100 个电话，不管是什么。我觉得设定数字会培养一种只管完成的文化。” 展望未来：B2B 销售 Julia McClatchy 讨论了麦肯锡 B2B 趋势研究的主要发现。她强调，买家更加精明和苛刻，销售日益数字化，人才保留也面临挑战。Julia 分享说，将客户置于增长的核心位置让她感到惊讶，认为这是正确的方法。她提供了倾听客户意见和个性化体验的例子。
Julia 还强调了营销和销售之间合作的重要性。当被问及 2023 年计划时，她的建议包括支持客户的声音、利用分析和对新方法持开放态度。总的来说，这一集为适应 B2B 格局的变化提供了宝贵的见解。 “只有 8% 的 B2B 组织能够 塞浦路斯电话号码数据 提供高度个性化的营销内容来与决策者对话，这完全是疯狂的。” 销售流程现代化 Impact.com 首席营收官 Mike Head 讨论了销售策略的现代化。Mike 分享了 Impact 专注于提供令人愉悦的客户体验和将新产品推向市场。
他强调要了解买方的观点，并公开解决方案的适用性和缺陷。Mike 还讨论了通过关注吸引 CFO 的盈利指标来使信息适应当前的经济环境。 “现在真正重要的是如何通过销售和营销来满足买家，以确保他们获得正确的信息，以便他们最终做出最佳决策。” 释放客户体验优化的力量 ServiceTitan 解决方案工程高级总监 Derek Hall 分享了他在销售和领导职业生涯中的见解。他讨论了自己如何从销售开发角色转型为成功的销售工程师和领导者。