但这还不够。我们要在这些账户中钓什么鱼（人物角色、级别、线上/线下）？选择诱饵同样重要（相关消息传递的意图洞察）。使用意图相关性来传递您的信息并获得一些收获！ 允许卖家选择正确的诱饵是 Demandbase 非常擅长的事情。 Demandbase 如何看待意图 让我们回到汤姆和他的“原材料”类比。 汤姆说道：“如果吃饭不仅仅需要一种原材料，那为什么你要基于意图这种单一的原材料来进行 GTM 游戏呢？ “GTM 运动非常复杂，就像我们的胃口一样；我们需要的不仅仅是一个信号来‘供给’ GTM 引擎。
“意图就像糖，是一种令人惊奇的单一成分，但如果你单独食用它，它不会给你带来多大的作用。” Demandbase 示例： 意图博客 全部合为一体 意图图像 我们发现一个帐户表现出对数字广告和竞争性广告技术的关注。我们进一步挖掘后 哥伦比亚电话号码数据 发现我们网站上有几位知名人士，其中一半是数字营销人员，他们访问了广告解决方案页面并查找了两份使用我们广告产品的客户的案例研究。 参与时间趋势图 这才是真正的意图——无论你如何定义它。
这是销售人员希望看到的。 Intent 不会神奇地为您提供让所有潜在客户自动响应的灵丹妙药。Outbound 很难，但Demandbase 通过为您的外展和持续对话提供各种信号和相关工具，使它变得更容易。 让我明确一点：潜在客户不再需要相关性；他们期待相关性。他们要求相关性。 作为销售人员和营销人员，我们的工作是在整个销售周期和整个客户旅程中。