Независимо от типа вашего бизнеса, B2B или B2C, вы, вероятно, слышали о контент-маркетинге и взращивании лидов.
В частности, вы, возможно, осознали, как превосходный контент-маркетинг поддерживает ваши цели по выращиванию лидов. Здесь мы рассмотрим, почему контент-маркетинг вписывается в ваши стратегии генерации лидов и как извлечь из этого выгоду.
Прежде чем начать, помните об основной цели генерации лидов: побудить людей взаимодействовать с вашим бизнесом, побуждая их совершать благоприятные действия, такие как подписка на рассылку или запрос встречи. Таким образом, вы генерируете «лид» к потенциальной продаже.
Контент-маркетинг
Выращивание лидов вовлекает потенциального клиента, чтобы увеличить шансы, что он дойдет до стадии покупки. Включение контент-маркетинга в микс генерации лидов означает, что вам нужно знать, какой материал зритель хотел бы База данных функций электронной почты видеть, и понимать, какую пользу контент приносит ему в процессе принятия решения.
Время также имеет решающее значение для эффективного выращивания лидов с помощью контент-маркетинга. Например, если вы попытаетесь склонить потенциального клиента загрузить подробное руководство по продукту, когда он только узнал о вашей компании в тот день, он может быть ошеломлен. Однако такой подробный контент, скорее всего, поможет ему, когда он приблизится к стадии покупки.
Применение контент-маркетинга к вашим стратегиям лид-маркетинга означает понимание того, какой тип контента лучше всего подходит определенным группам людей, и знание того, когда и как его им предоставить. Вы не можете использовать всеобъемлющий подход. Вместо этого вы преуспеете, зная, что наиболее подходящий контент для одной группы потенциальных покупателей может не подходить для другой.