并非所有的购买决定都是平等的。首先，让我们思考一下：“在哪里购买打印机墨粉？”第二点：“如何在我的公司实施 ISO 标准？”
对于第一个问题，答案会在几分钟内给出，并且由任何具有委托购买权的员工做出决定。第二种方法需要对几个部门进行全面审查，对替代方案进行分析，制定几份预算，并由董事会做出决定。
如果您公司销售的产品的销 丹麦 whatsapp 号码数据 售周期与第二个答案类似，那么您就可以进入入站营销了。以下是构成理想的入站产品或服务的具体元素：
重要性。高级管理层是否参与了采购？这是您的潜在客户的首要任务之一吗？如果某项决策对业务至关重要，您的潜在客户就应该努力做出正确的决策。
成本和时间。您的产品需要高投资吗？您需要长期承诺吗？如果涉及高成本并且需要维持多年的决策，那么入站策略将允许您的客户做出明智的决定。
复杂性。您是否销售一系列需要研究才能了解基本概念的复杂产品？是否需要数周的学习才能评估其益处？决策所需的研究越多，入站工作就越成功。
风险。这个决定的风险是什么？如果您的潜在客户做出错误的决定，可能会发生哪些不好的事情？这些缺点是否仅限于产品的价格，还是这一决定是否会让您的公司走上一条新的道路，并影响到许多其他决定？决策越冒险，寻求的证据就越多，因此入站营销至关重要。