第四步：研究並了解你的受眾

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統一訊息傳遞：銷售和行銷中訊息傳遞的一致性是關鍵。當兩個團隊保持一致時，品牌訊息在所有接觸點上保持一致，為潛在客戶提供有凝聚力的體驗。這種團結有助於與觀眾建立信任和信譽。
回饋循環： 建立一個系統，銷售人員可以根據與潛在客戶和現有客戶的直接互動向行銷人員提供回饋。這種回饋對於完善行銷策略和策略、確保行銷工作不斷發展以更好地滿足銷售以及最終客戶的需求非常寶貴。
共享指標和目標： 定義適用於銷售和行銷的關鍵績效指標 (KPI)。這些可能包括潛在客戶開發目標、轉換率或客戶獲取成本。透過衡量這些共享指標，兩個團隊可以更好地了解它們對整體業務目標的影響，並更整合和有效地工作。
這種協調可以提高銷售管道的效率，並確保兩個團隊都對企業的共同成功感到投入。


了解受眾是任何有效 B2B 銷售策略的基石。此步驟涉及深入了解您的客戶是誰、他們面臨哪些挑戰以及您可以提供哪些解決方案。為了真正引起受眾的共鳴，您需要深入了解他們的行業、業務規模、市場地位和具體需求。

首先透過調查、訪談和社群媒體參與收集數據，以更清楚地了解目標族群。韓國whatsapp 分析這些數據 以確定常見的痛點和偏好。這項研究將幫助您客製化訊息和解決方案，以滿足受眾的獨特需求。

此外，也要密切注意行業趨勢和變化。市場不斷發展，保持領先地位可以使您的企業成為您所在領域的思想領袖和可靠的問題解決者。使用此資訊定期完善您的買家角色，確保它們保持準確和相關。

透過徹底了解您的受眾，您可以為更個人化和有效的銷售互動奠定基礎，從而更有可能將潛在客戶轉化為忠實客戶。這種方法不僅可以提高客戶滿意度，還可以增強您的整體市場競爭力。

銷售不僅出現在您家門口準備轉換。如果您希望潛在買家了解您的業務並信任您所提供的產品，請考慮 B2B 銷售管道並在買家旅程中與客戶會面。


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啟動 潛在客戶開發流程 是 B2B 銷售策略的關鍵一步。這是您開始運用對目標受眾的理解來吸引潛在客戶的地方。潛在客戶開發包含一系列量身定制的策略，旨在透過入站和出站方法吸引潛在客戶。