تعتمد استراتيجية بيع الخدمات على الهدف الرئيسي لعملك. واعتمادًا على ذلك، ستتمكن من تطوير تقنيات التفاوض وإبرام الصفقات. يجب أن يفهم موظفوك أيضًا الهدف - حيث يمكنهم التركيز على تعظيم الأرباح، وعلى مبيعات الجملة، وعلى تجميع قاعدة عملاء.
تطوير استراتيجية مبيعات الخدمة الخاصة بك
لتطوير استراتيجيته أرقام سعودية الفريدة، يجب على صاحب الشركة الإجابة على الأسئلة التالية:
ما هو الهدف الرئيسي للشركة؟
من هو الجمهور المستهدف؟
ما هي القنوات التي تمتلكها الشركة لبيع البضائع؟
ما هي الميزانية المخصصة لتنفيذ الاستراتيجية؟
يجب أن تكون الإستراتيجية معروفة لكل عضو في قسم المبيعات. يجب أن يسترشد به عند إبرام الصفقات واتباع جميع نقاط تكتيكاتك.
بمجرد حصولك على هيكل وهمي للمشروع، يمكنك العمل على التفاصيل. الاستراتيجية النهائية لبيع الخدمات هي مجموعة من الأهداف والغايات والمعالم الوسيطة، والتي ستكون مختلفة لكل عمل تجاري. ستحتاج إلى دراسة أداء الشركة وآفاقها المستقبلية بالتفصيل لتطوير مثل هذه الإستراتيجية.
ستتألف وثيقة الإستراتيجية من عدة أقسام. يحتوي القسم الأول على خطة عامة وملخص مختصر لمحتوى المشروع. ويمكن تعديل هذه البيانات إذا لزم الأمر.
بالنسبة لقسم التخطيط، ستحتاج إلى حساب الربح المقدر بناءً على تكتيكات الصفقة الجديدة وربطه بالميزانية التي لديك لتنفيذ الإستراتيجية. يرجى أن تأخذ في الاعتبار:
نطاق السلع أو الخدمات.
إيرادات المبيعات الشهرية لكل منتج أو خدمة.
تكلفة إنتاج وبيع منتجاتك أو خدماتك.
يجب أن تهدف النسخة النهائية للمشروع إلى تحقيق أهداف العمل. سوف تقدر الإستراتيجية الجاهزة لبيع الخدمات من خلال تنفيذها في عملك.
ستتضمن الوثيقة أيضًا قسمًا يحتوي على تعليمات للموظفين.
وسوف تحتوي على تعليمات حول:
أساليب إثارة اهتمام العملاء.
طرق لتشجيع الصفقة.
خيارات العمل لجعل الشخص يصبح عميلك الدائم.
يحتوي القسم الأخير على خطة للتطبيق العملي للتكتيكات الجديدة مع وصف للأنشطة والميزانية المخصصة لكل منها والمواعيد النهائية للتنفيذ.
تطوير استراتيجية مبيعات الخدمة الخاصة بك
-
subornaakter20
- Posts: 23
- Joined: Mon Dec 23, 2024 3:33 am