定期优化和调整你的潜在客户评分流程

[mstajminakter13]

垃圾邮件线索：垃圾邮件线索通常通过入站数字营销活动获得。他们经常试图让您从他们那里购买东西，而不是对从您的企业购买感兴趣。因此，营销团队应该忽略他们的询问，不要将信息传递给销售团队。

求职者：如果有人有兴趣为您的公司工作，这总是一种荣幸；然而，这并不是潜在客户开发的直接目的。如果有人因为有兴趣为您的公司工作而进入您的入站销售渠道，那么重要的是将他们引导到最佳联系点并将他们从渠道中移除，以便您的 SDR 可以优先与准备购买的决策者建立联系。
取消订阅其他销售材料：如果潜在客户取消订阅您的销售电子邮件或新闻通讯活动列表，则应给他们扣分，因为他们不再（或永远）有兴趣接收您公司的销售和营销材料。虽然他们可能不需要从整个销售渠道中移除，但应该给他们扣分，这样他们的优先级就会降低。
直接竞争对手：想象一下一家商业暖通空调公司向另一家商业暖通空调公司推销……他们很可能不会购买，对吧？在建立潜在客户名单时，有时直接竞争对手会加入其中。当这种情况发生时，销售代表必须将他们从销售渠道中剔除，这样他们才能专注于推销真正需要您的产品或服务专业知识的潜在客户。

应不断调整和优化潜在客户评分流程，以提高销售和营销效率。韩国电报 在更新潜在客户评分流程之前，销售、营销和销售开发团队必须合作，了解每个部门的成功之处以及可能存在改进空间的地方。

提醒您的销售和 SDR 团队关注您最热门的销售线索
营销团队应持续努力为销售团队提供最佳潜在客户。高意向购买信号（例如一小时内多次页面浏览、多次案例研究下载、联系页面访问、演示请求等）应触发销售人员联系潜在客户。销售和 SDR 团队越早了解热门潜在客户，他们就能越快联系并完成销售。

将最热门的潜在客户投入到以转化为中心的营销活动中
虽然您不想在销售和营销材料上过于卖弄，但您也不想太过放任不管。如果您在销售渠道中看到合格的潜在客户，并且他们一直在与您的内容互动，那么应该将他们纳入更注重转化的活动中，让他们收到更多的案例研究，而不是教育和信息内容。这让他们认真考虑您的产品或服务，并将自己视为您的客户。

关键要点
潜在客户评分在潜在客户生成中起着重要作用。如果没有潜在客户评分流程，您可能会浪费大量时间追逐尚未准备好在购买周期中采取下一步行动的潜在客户。潜在客户评分使 SDR 和营销团队能够优先考虑符合条件且准备购买的潜在客户，从而减少他们在销售周期中花费的时间。

在 Abstrakt Marketing Group，我们的 SDR 和营销团队专门在客户的销售渠道中有效评估潜在客户，优先考虑那些准备好迈出买家旅程下一步的潜在客户。借助我们的 CRM 软件，我们能够跟踪潜在客户及其与您的 SDR 以及销售和营销材料的互动。他们与您的企业互动越频繁，您就越有可能建立牢固的关系，将他们从潜在客户转化为客户。