13 种行之有效的基于账户的营销 (ABM) 策略

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基于账户的营销 (ABM) 是一种策略，它针对具有高收入机会的特定账户。然后，我们会向这些账户提供个性化的营销策略和销售宣传，以确保达成重大交易。

ABM 涉及针对少数帐户而不是覆盖广泛的受众，从而节省大量时间和资源。它使您的广告活动更加个性化和有效，帮助您与客户建立牢固的关系并提高您的总体收入。

13 种经过验证的基于帐户的管理 (ABM) 策略包括 首席执行官电子邮件列表 建立可靠的团队、创建 ABM 模板、分析理想的客户资料、定制您的内容、找到合适的 ABM 工具、发送定制电子邮件、提高您的声誉和关系、改善您的营销、发送付费广告、与 C 级高管互动、使用 ABM 博客、创建有吸引力的转换优惠以及跟踪和更新您的进度。

建立一支可靠的团队：建立一支可靠的团队意味着聚集能够团结高效工作的熟练的营销专业人员。
创建 ABM 模板：创建 ABM 模板意味着创建一个框架，让您的营销团队能够有效地规划基于帐户的管理策略。
分析理想客户档案：分析理想客户档案是指确定最有可能为企业带来长期价值的账户的特征和行为。
定制您的内容：定制您的内容意味着使用博客和提案发送个性化的营销材料。
寻找合适的 ABM 工具：寻找合适的 ABM 工具是指选择完美的软件，使基于账户的营销更快、更容易。
发送定制电子邮件：发送定制电子邮件意味着通过电子邮件而不是亲自与客户会面来开展个性化的营销活动。
提高您的声誉和关系：提高您的声誉和关系意味着在行业中赢得尊重并与您的客户建立牢固的联系。
改善您的营销：改善您的营销意味着增强信息传递、策略和活动以满足目标账户的需求。
发送付费广告：发送付费广告意味着通过 LinkedIn、Google Ads 或社交媒体等渠道向特定账户传播定向广告。
与 C 级高管接触：与 C 级高管接触涉及直接联系目标客户中级别最高的决策者。
使用 ABM 博客：使用 ABM 博客涉及创建满足特定帐户的兴趣和需求的个性化博客内容。
创建有吸引力的转化优惠：创建有吸引力的转化优惠意味着提供个性化的吸引力，如白皮书、电子书或网络研讨会，旨在吸引目标账户。
跟踪和更新您的进度：跟踪和更新您的进度是指监控您的 AMB 活动的表现并进行必要的调整以改善结果。