旅程的第二步：利害攸关的事
潜在买家倾向于维持 现状以避免可能造成的损失。
你必须证明为什么适应变化可能会给他们带来非常积极的未来。不这样做可能会导致令人无法接受的消极未来。
现在是时候展示什么是利害关系，以及赢家的例子了——不一定是你的客户；这些是已经掌握了不同领域变革的公司。
要激发买家的紧迫感，您做了。这通常意味着要列举 菲律宾 WhatsApp 号码数据 比目标买家拥有更多资源的赢家，或指出其他领域的赢家。
例子：
Zuora – 风险何在
Zuora – 风险何在
旅程的第三步和第四步：障碍和回报
但从定义上讲，这条路上总是布满障碍。奖励既令人向往，又难以在没有外界帮助的情况下实现。
这就是安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 所说的“应许之地”： 它是一个新的未来状态，而不是一种产品或服务。
重要的不是拥有你品牌的技术和解决方案，或者受益于你的服务，而是包括你的技术和服务之后会展现出什么样的新场景。
例子：
Uberflip——奖励
Uberflip——奖励
Uberflip——奖励
Uberflip——奖励
摇滚内容——奖励（成为“不可或缺的”）
摇滚内容——奖励（变得“不可或缺”）
旅程第五步：“魔法礼物”
是时候介绍您的品牌、技术、产品和服务了。
当您的品牌展示其产品时，您应该将您的能力定位为一份“神奇的礼物”——正如安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 所建议的那样——以帮助潜在客户获得他们梦寐以求的回报。
帮助客户赢得变革是您的公司及其产品存在的原因。
例子：
Rock Content – 神奇的礼物（解决方案和服务）
Rock Content – 神奇的礼物（解决方案和服务）
旅程的最后一步。证据证明
您的受众会怀疑您能否实现目标。是时候拿出证据，证明我们可以实现这个故事了（客户评价）。
例子：
Zuora – 证据证明
Zuora – 证据证明
最后一集将重点讨论如何将叙述应用于电子邮件、社交媒体帖子和任何其他内容。
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朱塞佩·卡尔塔比亚诺摇滚作者矢量
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