占据品类只能带来 南非电话 存量增长分现有市场的蛋糕；创造场景才能带来增量增长做大市场蛋糕。」——摘自空手老师在猫客厅的分享。 比如最近疯狂在机场打广告的橄榄油主要传递「橄榄油就选品牌」但未解决的问题是为什么我们需要橄榄油？ 而同样在机场打广告的三得利则是通过构建场景来刺激需求他的标语是「一口解腻走起」——主打因油腻食物而产生的解腻需求缓解油腻带来的不适感。 从我们自己的实践看做场景品牌有两类实践方式 一构建真实场景通过直接体验促进转化并通过意见领袖和k体验生动化演绎和线上传递体验。 最直接的例子就是亚朵有一句话说得很有意思「亚朵不是酒店是宜家样板间」在去年公布的简报里卖得最好的星球深睡枕头超过万个；去年双十一天猫抖音京东枕头品类的销量都是。
要知道。连锁酒店的毛利率也就左右但床品可以甚至更高。 他们在场景营销里下足了功夫包括购买枕头可以享受天试睡服务；在酒店也支持通过亚朵锦囊定制深睡体验享受深睡枕送上门的服务——可想而知亚朵的常客在体验了几次甚至十几次枕头之后很难不心动。 全家卖衣服也是一个好案例。全家便利店在日本开辟了一个服装新品牌 W推出三年之后销量每年都增长左右。最初的破局点正是通过「便利」这个场景主打应急需求比如基础款袜子内衣雨衣。 最近我们在小红书上发现越来越多的品牌不是直接让k使用产品而是先邀请她们先参与体验某个线下场景比如参与组织的瑜伽活动然后顺利成章「被种草」在后续的内容里自然露出使用该产品非报备方式的视频或画面。