最近，我与一位总经理进行了交谈，他负责管理一个只有三人的销售团队。尽管规模很小，但他们负责为一家全球食品创新企业创造收入。他的经历为每个企业主提供了经验教训，可以用来提高销售团队的效率。即使在当今充满挑战的市场中也是如此。
在我们的谈话中，他分享了几个听起来熟悉的挑战：
错失与客户互动的机会：由于面对面会议减少，他的团队香港数字数据集 很难建立关系。客户更多地在网上进行研究，而较少依赖直接联系。
销售培训方面的不足：他的团队需要更好的异议处理技能，尤其是如何与那些希望少花钱而不是寻找“物有所值”解决方案的潜在客户谈价格。他们还需要改进电话营销技巧，以应对当今更加严峻的销售环境，并摆脱电话营销不起作用的想法。
内部资源利用不足：他们的技术顾问在支持销售方面发挥着关键作用。他们没有完全融入到流程中。
重点不明确：他的团队一直专注于销售单一产品。这使得交叉销售更广泛的解决方案以满足客户需求变得更加困难。
如果您能将这些销售挑战转化为优势会怎样？
好消息来了。这位经理面临的挑战也是提高销售团队效率的关键。通过战略性地解决这些问题，您可以改变销售流程。您可以让您的团队在资源有限的情况下取得更多成就。